Welke maten schoenen moet je altijd op voorraad hebben?

Voor een succesvolle schoenwinkel moet je altijd de maten 38 tot en met 42 ruim op voorraad hebben, omdat deze maten samen ongeveer 70% van alle schoenverkopen in Nederland vertegenwoordigen. Maat 39 en 40 zijn de absolute toppers, gevolgd door maat 38 en 41, terwijl de kleinere maten 36-37 en grotere maten 43-46 in kleinere hoeveelheden nodig zijn.

Een slimme maatverdeling voorkomt niet alleen gemiste verkopen, maar ook overtollige voorraad die je cashflow belast. Daarom is het cruciaal om te begrijpen welke maten het meest verkopen en hoe je je inkoop hierop afstemt.

Welke schoenmaten verkopen het beste in Nederland?

In Nederland verkopen de maten 38, 39, 40, 41 en 42 veruit het beste, met maat 39 en 40 als absolute koplopers die samen ongeveer 35% van alle verkopen vertegenwoordigen. Deze vijf kernmaten zijn goed voor ongeveer 70% van je totale schoenverkoop.

De Nederlandse markt toont een duidelijke concentratie rond de middenmaten. Maat 39 scoort het hoogst bij damesschoenen, terwijl maat 42 populair is bij herenschoenen. Maat 40 presteert uitstekend in beide categorieën, wat deze maat tot een absolute must-have maakt voor elke schoenretailer.

Kleinere maten zoals 36 en 37 vertegenwoordigen samen ongeveer 15% van de verkopen, voornamelijk bij damesschoenen. Aan de andere kant van het spectrum verkopen maten 43 tot 46 ongeveer 10% van het totaal, hoofdzakelijk bij herenschoenen. Maten 35 en kleiner, evenals maten 47 en groter, zijn een nichemarkt met samen minder dan 5% van de verkopen.

Deze verdeling kan licht variëren per seizoen en schoentype. Sportschoenen tonen bijvoorbeeld een iets bredere spreiding naar grotere maten, terwijl elegante damesschoenen meer geconcentreerd zijn rond maat 38-40.

Hoeveel van elke maat moet je inkopen?

Een bewezen inkoopformule voor schoenen inkopen is: 30% van je voorraad in maat 39-40, 25% in maat 38 en 41, 15% in maat 37 en 42, en de resterende 30% verdeeld over de andere maten. Deze verdeling maximaliseert je verkoopkansen terwijl je het risico op overtollige voorraad minimaliseert.

Voor een concrete inkoop van bijvoorbeeld 100 paar schoenen betekent dit: 15 paar in maat 39, 15 paar in maat 40, 12 paar in maat 38, 13 paar in maat 41, 8 paar in maat 37, 7 paar in maat 42, en de overige 30 paar verdeeld over maten 36, 43, 44, 45 en eventueel 46.

Bij herenschoenen verschuif je de focus iets naar grotere maten: meer voorraad in maat 41-43 en minder in maat 37-38. Voor damesschoenen concentreer je je juist meer op maat 37-40. Kinderschoenen vereisen een compleet andere benadering met focus op snelle groei en seizoensgebonden patronen.

Het is verstandig om je inkoopstrategie aan te passen op basis van je klantenprofiel. Een winkel in een gebied met veel jongeren kan profiteren van iets meer voorraad in kleinere maten, terwijl een zaak in een wijk met veel senioren beter kan inzetten op comfort- en gezondheidsschoenen in de populaire middenmaten.

Wat zijn de risico’s van verkeerde maatverdelingen?

Verkeerde maatverdelingen leiden tot twee kostbare problemen: gemiste verkopen door lege schappen in populaire maten en vastgelegde cashflow in langzaam verkopende maten die maandenlang blijven liggen. Deze combinatie kan je winstgevendheid en cashflow ernstig schaden.

Het grootste risico is onderschatting van de populaire middenmaten. Wanneer je te weinig voorraad hebt in maat 39-41, loop je direct omzet mis. Klanten gaan naar de concurrentie en komen mogelijk niet meer terug. Dit is extra pijnlijk omdat deze maten je hoogste omzetpotentieel hebben.

Aan de andere kant kost overschatting van extreme maten je veel geld. Schoenen in maat 35, 36, 45 en 46 kunnen maandenlang in je winkel blijven staan. Deze trage omloop betekent dat je kapitaal vastzit in producten die weinig renderen, terwijl je dat geld beter kunt investeren in sneller verkopende voorraad.

Een ander vaak onderschat risico is een seizoensgebonden verkeerde inschatting. Winterschoenen in grote maten verkopen relatief beter dan zomerschoenen in dezelfde maten, omdat mensen in de winter vaak dikkere sokken dragen. Omgekeerd kunnen sandalen in kleinere maten populairder zijn dan verwacht.

Voor retailers die met ons samenwerken bij Comforta Footwear, bieden we advies over optimale maatverdelingen op basis van 70 jaar ervaring in de Nederlandse markt.

Hoe pas je je voorraad aan op verschillende seizoenen?

Seizoensaanpassingen vereisen een verschuiving van 10-15% in je maatverdeling: in de winter iets meer focus op grotere maten vanwege dikke sokken en laarzen, in de zomer meer nadruk op exacte pasvorm bij open schoeisel. De kernmaten 38-42 blijven echter altijd je prioriteit.

Voor het winterseizoen verhoog je de voorraad in maat 41-43 met ongeveer 10-15%, omdat mensen vaak dikkere sokken dragen en laarzen iets ruimer willen. Winterschoenen en laarzen worden bewust een halve maat groter gekocht voor extra comfort en warmte. Dit betekent dat je relatief meer grote maten verkoopt dan in de zomer.

Het zomerseizoen vraagt juist om meer precisie in de pasvorm. Sandalen, pumps en canvas schoenen moeten perfect passen, waardoor de vraag naar halve maten toeneemt. Verhoog je voorraad in de exacte middenmaten 38-40 en zorg voor voldoende halve maten als je assortiment dit toestaat.

Lente en herfst zijn overgangsseizoenen waarin je kunt profiteren van een evenwichtige verdeling. Dit zijn ideale momenten om je voorraad bij te stellen op basis van de verkoopcijfers van het afgelopen seizoen. Analyseer welke maten sneller of langzamer verkochten dan verwacht en pas je volgende inkoop hierop aan.

Houd ook rekening met specifieke productcategorieën per seizoen. Sportschoenen verkopen het hele jaar door, maar wandelschoenen pieken in het voorjaar, terwijl elegante schoenen hun hoogtepunt kennen rond de feestdagen.

Welke tools helpen bij het optimaliseren van je maatvoorraad?

Moderne kassasystemen met voorraadmodules, Excel-templates voor maatanalyse en leveranciersdashboards zijn de meest praktische tools voor het optimaliseren van je maatvoorraad. Deze systemen helpen je verkooppatronen te identificeren en toekomstige inkopen beter af te stemmen op de werkelijke vraag.

Een goed kassasysteem registreert niet alleen wat je verkoopt, maar ook wat je niet kunt verkopen door gebrek aan voorraad. Deze “gemiste verkoop” data is goud waard voor je volgende inkoop. Moderne POS-systemen kunnen automatisch waarschuwen wanneer populaire maten onder een minimum voorraadniveau zakken.

Excel blijft een krachtige tool voor maatanalyse. Maak een simpele spreadsheet waarin je per week bijhoudt welke maten je verkoopt en welke maten klanten vroegen maar die je niet op voorraad had. Na enkele maanden zie je duidelijke patronen ontstaan die je inkoopstrategie kunnen verbeteren.

Veel leveranciers bieden tegenwoordig online dashboards waar je je verkoophistorie kunt analyseren en trendanalyses kunt bekijken. Deze tools tonen vaak ook marktgemiddelden, zodat je kunt zien of je maatverdelingen afwijken van de norm.

Voor retailers die overwegen om klant te worden bij ons, delen we graag onze expertise over maatoptimalisatie en bieden we ondersteuning bij het opzetten van effectieve voorraadmanagementsystemen.